Автор: Артем Романов

Отдел продаж одного онлайн-сервиса в Москве тратил 300 000 рублей в месяц на Яндекс Директ. Заявок приходило около 90. Закрытых сделок за месяц — 4. Маркетолог говорил «лиды идут»: конверсия из клика в заявку — 4,2%, вполне приличная. Отдел продаж говорил «заявки мусор»: качество лидов не позволяло закрывать больше одной-двух сделок в неделю. Правы были…

Увеличение конверсии в продажах всего на 1% при потоке в 500 лидов в месяц — это 5 дополнительных сделок. При среднем чеке 200 000 рублей — миллион рублей выручки, которые вы уже теряете прямо сейчас. Большинство руководителей отдела продаж знают про конверсию в продажах, но не отслеживают её по этапам воронки — и поэтому не…

69% B2B-покупателей готовы принять холодные звонки от нового поставщика — об этом говорит исследование Cognism 2025 года. При этом 65% самих звонков заканчиваются недозвоном, а средняя конверсия в сделку не превышает 2–5%. Разрыв огромный. Причина не в том, что холодные звонки перестали работать — причина в том, что большинство менеджеров звонят без структуры, без подготовки…

Вы уверены, что выбираете CRM правильно? Проверьте прямо сейчас: вы сравниваете системы по цене тарифа, а не по стоимости внедрения — вы смотрите на демо-видео, а не тестируете на реальных сделках — вы спрашиваете «что умеет», а не «что из этого нам нужно». Если хоть один пункт совпал — эта статья для вас. Как выбрать…

61% B2B-компаний уже используют автоматизацию продаж — и обгоняют конкурентов по конверсии на 25–40%. ROI от внедрения составляет 8:1: на каждый вложенный рубль компании получают восемь обратно. Остальные продолжают тратить время менеджеров на рутину, которую давно можно отдать системе. Автоматизация продаж — это не про замену людей. Это про то, чтобы ваши менеджеры занимались продажами,…

Менеджеры, работающие по структурированным скриптам продаж, закрывают на 33% больше сделок, чем те, кто импровизирует — данные HubSpot Sales Trends 2025. При этом 6 из 10 компаний используют сценарии, написанные несколько лет назад и ни разу не обновлённые. Итог: менеджеры теряют сделки там, где уже есть готовый ответ. В этой статье — пошаговый алгоритм написания…

Только 23% компаний считают, что их система KPI менеджеров по продажам реально работает. Остальные 77% имеют показатели — но менеджеры их игнорируют, потому что не понимают связи между цифрами в таблице и своей зарплатой. Исследование SalesAP фиксирует: компании с правильно выстроенными KPI растят выручку на 15–25% уже в первый год — по сравнению с отделами,…